| 首页  |  资讯  |  评测  |  活动  |  学院  |  专题  |  杂志  |  产服  |  
您现在的位置:硅谷网> 资讯> 硅谷新报>

钉钉COO库伟:建立大客户发展服务体系,核心在合作和开放

2022-03-24 17:25 作者:Aaron 来源:硅谷网 关注: 编辑:GuiGu 【搜索试试

​2022年3月22日,阿里巴巴集团副总裁,钉钉COO库伟在2022钉钉发布会“科技向实”论坛上表示,大客户需要更多稳定可靠的,安全的,定制化的服务,为了更好地服务大客户,钉钉会建立一套大客户发展服务体系,这套体系的核心在于合作和开放。

库伟认为,要加强与行业头部战略企业的合作,要做深做厚,要做广做宽;要加强与行业资深伙伴的共创共建;要与大型咨询公司,集成商,运营商进行深度融合;一方面要提高平台底座对伙伴和客户的开放,同时提高产品功能对外连接的能力。

从规模战略转向做深价值,从通用走向行业化,从中小企业扩展到大客户,钉钉的商业化策略正在提速。在2022钉钉发布会上,钉钉首次正式提出商业化,并公布了钉钉商业产品矩阵。

日前出任钉钉COO的库伟,则主要负责推动钉钉商业化进程,及大客户战略。

(图:阿里巴巴副总裁,钉钉COO库伟)

以下为阿里巴巴副总裁,钉钉COO库伟在2022钉钉发布会科技向实论坛上的演讲全文:

钉钉已经为1900万组织,5亿用户提供了一站式的数字化生产力工具,从中小微企业到大型企业都用上了钉钉。大型企业需要更多定制化,更安全,有商业合同保障的服务,为了更好地服务大型企业,我们要建立了一套专门的大客户发展服务体系。

建立这个体系的核心是两个关键词:合作和开放

先说说合作:

首先,与各行各业的头部大企业合作,钉钉成立了战略客户部,内部代号A1000。希望与大客户CIO部门及专门的数字化公司深度共创和捆绑,打造专属的企业钉,进而深度服务每一个大客户,比如我们跟一汽启明合作,联合打造具有中国一汽特色的钉钉产品和方案,共同服务了中国一汽旗下的一汽红旗,一汽解放,一汽大众等多个集团,并计划输出专属的企业钉给上下游合作伙伴。

其次,与各行各业有深度行业Knowhow公司及服务商去合作,钉钉成立了行业客户部,与伙伴一起深耕行业,打造专属的行业钉产品,通过他们更好地服务细分行业的广大客户。比如,钉钉跟酷渲联合打造了面向连锁门店业的门店通产品,钉钉与这些伙伴携手一道,共同拓展市场,服务客户。

最后,要与大型咨询公司,集成商及运营商合作,把钉钉被集成到他们的解决方案当中,成为其中的一部分,共同打造专属的伙伴钉。比如,钉钉跟埃森哲联合打造了员工体验解决方案,让国际上流行的几大人力资源产品在钉钉上有更顺滑的体验;同时,我们也正在跟中国电信联合打造一款适合运营商政企服务网络去推广销售的天翼钉产品。

再说下开放:

现在的钉钉跟以前相比,最大的改变是在做好协同办公平台协助组织数字化的基础之上,增加了应用开发平台的定位,希望能够协助企业做好业务数字化。

做好业务数字化,首先要做好平台的开放,不管是公有云底座的专属钉版本还是专有云底座的专有钉版本,我们都对伙伴和客户充分开放,让大家可以在钉钉上做开发,集成和定制,同时能够卖应用,卖服务;

其次是能力的开放,钉钉提供了2400多个API,新增了跨应用交换数据的连接器,提供了小程序开发和集成工具,做到了客户端,界面,菜单,LOGO,SDK等多个维度的可配置可集成,甚至还提供了低代码工具让企业更自由更快速地开发应用。所有这一切,目的都是在产品能力上更加开放,让客户和伙伴能够最大限度地发挥能力,让解决方案增值,让客户体验更好。

最后想跟我们的广大合作伙伴强调一点,钉钉愿意在中大客户的服务上与大家

做好角色分工和协同,把更多的空间留给我们的合作伙伴,携手共同走向企业数字化升级的新未来。

【对“钉钉COO库伟:建立大客户发展服务体系,核心在合作和开放”发布评论】

版权及免责声明:
① 本网站部分投稿来源于“网友”,涉及投资,理财,消费等内容,请亲们反复甄别,切勿轻信。本网站部分由赞助商提供的内容属于【广告】性质,仅供阅读,不构成具体实施建议,请谨慎对待。据此操作,风险自担。
② 内容来源注明“硅谷网”及其相关称谓的文字,图片和音视频,版权均属本网站所有,任何媒体,网站或个人需经本网站许可方可复制或转载,并在使用时必须注明来源【硅谷网】或对应来源,违者本网站将依法追究责任。
③ 注明来源为各大报纸,杂志,网站及其他媒体的文章,文章原作者享有著作权,本网站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网站不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
④ 本网站不对非自身发布内容的真实性,合法性,准确性作担保。若硅谷网因为自身和转载内容,涉及到侵权,违法等问题,请有关单位或个人速与本网站取得联系(联系电话:01057255600),我们将第一时间核实处理。
广告
相关
·钉钉宣布品牌升级:发布品牌新主张“让进步发生
·每秒60.69万条!钉钉扛住了2021天猫双11消息峰值
·钉钉叶军:组织数字化与业务数字化融合是趋势
·钉钉宣布用户数超过5亿,钉钉用户数再上新高
·钉钉把工牌数字化了 钉钉推出数字工牌产品钉工牌
·阿里钉钉数字化抗疫:为1000万家企业组织提升免
·职场人走起来 阿里钉钉联合阿里体育发起首个职场
·阿里钉钉打通人财物事 中国企业进入数字化时代
头条
2021年FAANG五巨头中亚马逊倒数第一 2022年会
2021年亚马逊股价全年涨幅仅为2.4%,在美国五大科技巨头FAANG中表现堪称拉胯。相比之。
·豆瓣网生死劫:下架风波后又因网络乱象被督促
·美国设计软件企业Figma传出无预警封禁大疆公
·微软完成200亿美元收购Nuance Communications
·2022年春节假期中国全国共揽收投递快递包裹7.
·意大利反垄断监管机构已重新计算对苹果和亚马
图文

钉钉COO库伟:建立大客户发展服务体系,核

钉钉宣布品牌升级:发布品牌新主张“让进步

世界四大湾区:世界四大湾区经济体名称及简

小米通报内部贪腐:两位市场员工已被辞退并
热点
·世界四大湾区:世界四大湾区经济体名称及简介
·国外著名科技网站有哪些?哪里看国际科技新闻
·世界四大硅谷所在地 四大硅谷的名称及所在地
·小米通报内部贪腐:两位市场员工已被辞退并问
·豆瓣网生死劫:下架风波后又因网络乱象被督促
旧闻
·海尔全球化:海尔在俄罗斯搭建起用户交互平台
·天猫精灵34个品类销量增长超50%:双11造物比
·2B产业风口渐强 2B市场营销应该如何破局?
·用户将无法从中国大陆使用雅虎Yahoo的产品与
·税务部门依法对黄薇偷逃税款开出罚单 黄薇是
广告
硅谷精选

钉钉COO库伟:建立大客户发展服务体系,核心在合作和

钉钉宣布品牌升级:发布品牌新主张“让进步发生”

智享生活·数聚大屏 2021年度金屏奖重磅揭晓

第六届金屏奖圆满落幕,致敬榜样,蓄力发展!

2021年FAANG五巨头中亚马逊倒数第一 2022年会如何?

天猫精灵34个品类销量增长超50%:双11造物比卖货重要
关于我们·About | 联系我们·contact | 加入我们·Join | 关注我们·Invest | Site Map | Tags | RSS Map
电脑版·PC版 移动版·MD版 网站热线:(+86)010-57255600
Copyright © 2007-2021 硅谷网. 版权所有. All Rights Reserved. <备案号:京ICP备12003855号-2>
Baidu